Como Investir em Publicidade com Inteligência: O Segredo da Verba de Guerra

Sou a Cris e hoje vou compartilhar com vocês uma experiência muito importante que tive recentemente ao investir em um processo de vendas. 

Fique ligado, porque vou explicar como usar a estratégia da “verba de guerra” para garantir o sucesso de seus projetos de publicidade.

Imagine a cena: eu estava prestes a investir 50 mil reais em um novo processo de vendas. Você deve estar se perguntando por que alguém investiria uma quantia tão grande em publicidade de uma só vez. 

Bem, eu tinha um objetivo claro em mente: testar uma oferta.

Testar uma oferta é uma estratégia crucial quando se trabalha com lançamentos e processos de vendas. Consiste em investir uma fração do orçamento habitual para avaliar se o público vai aderir à oferta. 

Para isso, sempre estabeleço uma taxa de conversão mínima como parâmetro para avaliar o sucesso da campanha.

Minha Jornada Inicial com Investimentos em Tráfego

Aqui está algo importante que quero compartilhar com vocês: não comecei investindo 50 mil reais em publicidade. Na verdade, quando comecei minha jornada, estava dedicando apenas 10 reais por dia. 

Às vezes, seu orçamento inicial pode ser ainda menor, como 200 reais ou 500 reais. Isso é o que chamamos de “verba de guerra”.

A verba de guerra é a quantia reservada para investir em tráfego e testar anúncios. É um recurso valioso que deve ser gerenciado com muito cuidado. 

Você precisa cuidar dele como se fosse o último dinheiro disponível, mas ao mesmo tempo, garantir que, se não houver retorno, isso não prejudicará severamente seu negócio ou projeto.

Definindo Sua Verba de Guerra

Então, como você define sua verba de guerra? É uma decisão pessoal e depende de sua situação financeira e prioridades. 

Pode envolver abrir mão de uma viagem, vender itens não utilizados ou até mesmo fazer horas extras no trabalho. Cada um tem suas próprias prioridades, e é importante respeitá-las.

Por exemplo, você pode decidir: “Vou abrir mão de uma viagem para ter uma verba de guerra maior no próximo mês.” Ou talvez pense: “Vou vender alguns itens que não estou usando para financiar meus testes de publicidade.” 

A chave é assumir a responsabilidade por sua verba de guerra e entender que não desenvolvê-la pode atrasar seu sucesso.

Planejando Seus Testes de Publicidade

Agora, antes de lançar qualquer campanha publicitária, você deve definir sua verba de guerra. Mesmo que sua verba seja pequena, como 10 reais por dia, é importante ter esse valor definido. 

Não inicie uma campanha sem saber quanto está disposto a investir.

Um conceito importante a entender é que você pode ajustar sua verba de guerra com base no desempenho de sua campanha. 

Se seus anúncios estão gerando um bom retorno sobre o investimento (ROI), você pode aumentar sua verba de guerra para escalar a campanha. 

Por outro lado, se não está obtendo os resultados desejados, você pode parar ou ajustar a campanha sem comprometer seu orçamento principal.

Calculando Sua Verba de Guerra

Vamos fazer um exemplo prático. Digamos que você definiu uma verba de guerra de 50 mil reais para um projeto de 30 dias. 

Isso significa que, inicialmente, você investirá cerca de 1.666 reais por dia. Mas lembre-se de que o objetivo é ajustar essa verba com base no desempenho.

Suponha que, nos primeiros dias do teste, você esteja vendo um retorno negativo ou nenhum retorno. É aí que a estratégia da verba de guerra entra em jogo. 

Você continua testando, mesmo que os resultados não sejam imediatamente positivos, porque essa verba está separada e não afeta seu fluxo de caixa principal.

O Poder da Adaptação

Agora, vamos enfrentar a realidade: nem sempre seus investimentos iniciais em publicidade trarão resultados imediatos. 

É aí que muitos empreendedores desistem. Mas, se você tiver uma verba de guerra definida, poderá continuar testando e adaptando sua estratégia até encontrar o que funciona.

No meu caso, quando comecei a testar meu novo processo de vendas com 50 mil reais, o retorno inicial foi negativo. 

No entanto, eu sabia que tinha minha verba de guerra reservada para esse projeto específico. Isso me deu confiança para continuar testando e ajustando até que os resultados melhorassem.

A Importância da Análise de ROI

Outro aspecto fundamental ao investir em publicidade é acompanhar de perto o retorno sobre o investimento (ROI). 

Se, no exemplo anterior, você estava investindo 1.666 reais por dia, e seus anúncios estavam gerando apenas 1.500 reais de retorno, isso é um ROI negativo.

No entanto, como mencionei antes, você não deve se assustar com um ROI negativo nos estágios iniciais. Em vez disso, veja isso como um investimento em aprendizado. 

Continue refinando sua campanha, fazendo ajustes e monitorando o ROI. À medida que os números melhoram, sua campanha se torna mais eficaz.

Investir em publicidade pode ser um desafio, especialmente quando se trata de testar novos processos de vendas. 

No entanto, a estratégia da verba de guerra pode ser uma ferramenta poderosa para ajudá-lo a superar os obstáculos iniciais e alcançar o sucesso.

Lembre-se de que é importante definir sua verba de guerra com base em suas prioridades pessoais e de negócios. Não tenha medo de ajustá-la com base no desempenho de suas campanhas. 

E, por fim, acompanhe de perto o ROI e esteja disposto a continuar testando e ajustando até encontrar a fórmula certa para o sucesso.

Espero que esta experiência e dicas tenham sido úteis para você. A estratégia da verba de guerra tem sido fundamental em minha jornada como empreendedora, e espero que também ajude você a alcançar seus objetivos.